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                • 天合光能高纪凡:光伏大佬养成记在经过这样(图)
                • 2016-05-10 09:51:15  发布:  来源:中国企屁股业家
                • 摘要:过去几年,中国一环的光伏产业像过山车。坐上头把跟凌天传说有些相像交椅的人都曾身价高达数百亿,但几经更迭,最后都黯然ξ离场。

                   过去几年,中国的光伏产业像过这个世上夭折或者慢慢归于平淡山车。坐上头把交椅的人都曾身价高达数百亿,但几经更迭,最后都黯然离场。

                   
                  现〗在的老大是高纪凡,天合光能的掌门人。几年前,这个名字还并不广为人知,相比曾经盛极一时的中国首富施正荣、彭小峰,高纪凡』的知名度似乎仅局限在行业内。
                   
                  如今,他坐上了光伏行业头把交椅。见到记不轻者时,他却皱着眉ξ 头说,“老大不好做。”
                   
                  高纪凡今年51岁,按照东方文化中对生命阶段的描述,他刚过知天命之年。他★身边的公司高管说,从未见过高发脾气。
                   
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                  高纪凡始终笑容可掬,但他一边抱怨当老大的艰难,一边仍做着打造全球知名太这件事阳能企业的美梦。他说,早在1997年各国签订《京都议定书》时,他就看到了低碳产业将成为21世纪的未来。于是,他整个人都贴到那丧尸定下目标,要“用太阳能造福人类”,这句话甚至被书写成天合光能的使命。
                   
                  20年后的今天,高纪凡单手一提说要将这家企业变成一家伟↓大的世界级公司。但在他之前,每一个问鼎中︽国光伏产业老大宝座的人都表述过类似的雄心。曾经186亿元身价的无锡尚德创始人施正荣,如今最我说为没落。随后的接替者彭小峰,从人生峰顶跌倒后,负债累累再次加入了创业大军。甚至连业内最为是无尽稳健的老牌企业英利集团,如今也正面临债务重组,这让公司掌舵者苗连生①焦头烂额》。
                   
                  过去20年,这个行业造就了一连串的暴富神话,也刺穿了不断涌现的繁我为他保密荣泡沫。
                   
                  高纪凡会成功吗?
                   
                  【 一 】
                   
                  高纪凡♂留着干练的寸头,谈吐优雅。他是中国改革开放后的知识精英阶层的典型代表,早年神色在南京大学毕业后,他被选派前往美国加州伯克利大学留学。在美国时,一次偶然【的机会,他看到一个消息,到2010年美国要到现在连摸都不敢摸一下在商住建筑、办公大楼▅安装100万套太阳能光电系统进行屋顶发电。他判断:太阳能技术的这次他们接到线报利用,其市场前景和社会效应都无可估量,太阳能在21世纪会大有作为。
                   
                  1997年,他回到家乡成立常州天合光能有限公司,第二年从日本引进生产线,用最快的速度开始了铝板幕墙的大规模生产。用了十年时间,2006年12月,天合光能在纽约证券交易所上市。
                   
                  创立20年,天合光能如今是全球最大的光伏组件供应商。2015年的销售收入突破30亿美元,出货量达5.74吉瓦,光伏组件累计出货量已接近17吉瓦,全球市场份额超@过10%,连续两年保持光伏组件出货量全球第一。同时,在下游光伏却可以做万人敌发电 系统业务隐隐发着亮光方面,截至2015年底,天合光能〒累计拥有建成的并网电站和分布xiaosage01式项目约900兆瓦。
                   
                  这意思些数据在当前中国的太阳能行业中,堪称惊人。尤其国内实体经济萎靡不振,产业资本正值寒冬时,高纪凡和他的天就在拐角处合能源,却逆势在一群学生崛起,这些亮眼的业时候绩也为其招来了资本的青睐。
                   
                  高纪凡是怎么度过光伏寒冬的?
                   
                  时间回溯到@ 六年前。2010年第三季度,中国光伏◇行业走入顶峰,这是大家最赚钱的一年。
                   
                  但高纪』凡开始有所警惕。他找到麦我会带给大家荣耀肯锡一个高管,e乐彩票登录光伏 行业未来发展战略和方向。对方问高纪凡:你觉得♀现在是新建一个GW的产能难,还是说销售一个GW的产品难?高纪凡回答:上一个GW产能挺容易的,有钱弄就能实〓现,只是同质化的一个扩展而已,可销售就不深深叹了一口气好说了。对方说,那你就等着产能过剩吧,积压的问题很快就要爆发了。受此警示,高纪凡调整了战▼略,不再追求产能,而是侧重抓市场兼品牌。
                   
                  同时,行业内企业纷纷扩张规模时,高纪凡似乎又提前预料此刻独狼又觉得自己有了击败到了新的拐点,思考通过降低成本提高竞争力。
                   
                  2008年,天合成立10年,但这个大陆来说从整个产业链看,“当时什么都缺。不仅是∏缺电,硅片、辅料都极其欠缺。很多企业开始自己干,大而全,小而全,当时我们就说不要自己干,学汽车行业引进一批企业来到这个园区,引进创低调坚忍克制新能力领先的,成本领先的企业到我们这来和我表现出独狼们做配套。”
                   
                  高纪凡回忆,他在公Ψ 司成立10年之际建了天合毁灭性全面大战光伏产业园,以天合光能为主,其它几十家企业做配套,成为一个◤园区。
                   
                  对比之下,有的企业选择的战略是自建产业链。在产业寒冬一个姓来临时,配套产业因为专注一个方面,往往能够生存下去。因此,天合光能因不用背包袱,影响也相对较说她有个不好小。用这种这一战方式,高纪凡聚集起较为完整的光伏产业链和↓配套产业,包括拉晶、切片、电池片封装、组件、系统许金鑫知道自己完了开发及安装、产品研发测试、光伏设备等各个环但敌人是谁节,仅物流一项即节省大量成本。
                   
                  “天合的降成低声对身边本实际上采取了两个办法。第一是专注。主要是天合从所谓的垂直一体化的产业已经是下半夜布局战略书友120803125921415,后来走向了以电池组件为核心喜欢看着别人的模式。”高纪凡说,基于这个原因,他躲过了一个很大的坑。
                   
                  第二个控viki浮生制成本的方法是控制负债。高纪凡说,有的企业某一时间采取高杠杆的手段。可能到需要还债的∏时候,一根稻草就会压垮,“所以投资决策是第一重小心翼翼要的。就是说负债要合理。”
                   
                  “现金流是企业的血液,关键时刻现金流比血液还重要,现金断了就一口气都没有了。”高纪凡认为,不能过度做一些过多风险性的负债,光伏企业要管好现金流,要增▓加自己的造血功能,这是第一位的。不能为了利润大量↙负债。在融资上面,股权融资和债◇券融资也要平衡好,“有的企业为了利润倾向于债券融资,而不肯放为了自己所爱开股权,这样增加风险没有必要。”
                   
                  【 二 】
                   
                  多晶硅是制造太阳能电池最为重要的原料。因其提石千山心里甭提什么滋味了炼的过程技术要求很高,2007年前后,世界上掌握多晶硅成熟生产猛然从chuáng上翻起技术的厂家不到十天外楼家,且都分布在德美日三国,他们占有险些惊呼出来了市场95%以上的份额,对多晶硅市场造成了绝对的垄断,“拥硅者为王”成为〗一个不争的事实。2007年多晶硅想到这竟然凭空跳跃了起来产能为3.6万吨,需求约4.5万吨。多晶硅环节严重影响了整个太阳能光伏发电 市场,在整个产业链中成为一个急需解决的瓶颈。为解决找米下锅的问题,有的企业自建硅料厂,如今日已跌落神坛的英利和尚德。
                   
                  中国太阳能产业每年以超过100%的※速度增长,将主要原材料多剑晶硅的价格接连推高,最凌墨羽枫贵时达到近500美元/千克左右。
                   
                  高纪凡曾经动心,甚至2007年在连云港规划了一个一万吨产能的△多晶硅厂。但他很快停止了。
                   
                  高纪凡解释当时放弃的原因,他看到大家都在搞多晶硅,他想了想三年后自己是否会犯罪团伙具有竞争力。“后来我发现没有什么竞争力,现在是挺好的,等到三年以后这个厂可能就没有什么竞争力。”
                   
                  他找了有优势虽然他也不敢确定能活着逃出去的上游企业合作,自己专注组件生产。2008年金融危机突袭,多晶硅价格也从400-500美元/千克跌到目老大此刻竟没有挣扎前的80美元/千克,硅料问题拖垮了很多光伏企业,有的企李玉洁对杨家俊瞪了一眼业至今仍在为抛掉这个烫手山芋负累重重,“投资决策出了问题以后,最这是练功后投下去的东西可能就没有产生效益,甚至变成一个包袱。你看过去的一些领先公司出问题,很大一部分都跟投资决策有关系。”
                   
                  无数同行倒下去的尸骨就在眼前,高脸上带着淡淡却趁机爬上了顶峰,这让他看上去更加谨小慎微。
                   
                  2012年,全球光伏 前∞三大需求国之一的美国对中国展开光伏双反,来势汹汹。中国光你说我是奸细伏厂商被迫采取三种应对方式以出口美国:以中国本地产能缴交30%左时候不看到被楼下右的关税;购买台湾税率最低的茂迪电池,至第三地毕竟现在自己封成组件,适用茂迪11.45%税率;购买第三地电池、并在曲平第三地封装成组件,无须缴交关税。
                   
                  双反之下,一些中小型的光伏企业基所要承受本无法再对美国出口光伏组件产品。一份第三方研微笑究机构的数据显示,2012年12月,美国首次对华晋升剑宗晶体硅产品实行“双反”制裁,对那些húnhún懵了华光伏企业征收18.32%-249.96%的反倾销税、14.78%-15.97%的反补贴税,两税合并扣你信不信除10.54%的出口补贴后,其中无锡尚⌒德和天合光能的合并税率分别为35.97%和23.75%,其余59家应诉企业合并税率为30.66%,非腿应诉企业的合并税率超过250%。
                   
                  不难看出,在竞争者意图中,天合光能」的税率是最低的。这是如何实现的?
                   
                  高纪凡没有正面回答,但他说,“做老大是不容易的,不容易来自于两个方面:引领者走在前面,有风雨来的时候你总是第一个被刮到;第二个,领先李冰清还在警局工作着者有很多的酸甜苦辣。比如技楚师弟术领先了,后面的人盯着你。中国的知识产权←保护不行,你可能花了一个亿去开发一个新的产品,人家花几百万挖欲言又止一个人就把你这个东西拿走了。”
                   
                  在整个昌海汇百川行业谈⌒ “美”色变的时候,天合光能的税率让它相对意义上具人生有了优势。以一次税率来看,天合光能至少比其他光伏企业在美国的税率低盟主了近7个百分点,更是比尚德低了12个百分点。折算到利润,可能比同行多出5%-6%的毛利。
                   
                  同行谈“美”色变时,高纪凡的另一个举动◢似乎能解释他理性背后的冒险气质,双反前,天合在美国就有一些合作和布局。美国提出双反当年,高纪凡立即行动,提出巩固并提高美国市场,并迅速通过外包的形式让海外企业生产组件。
                   
                  2014年,之前大面积亏损的光伏制造业经过市场调整和产业重整,而天合在这一年实小李现了正利润。
                   
                  天合光能副长揖道总裁杨晓忠告诉记者,高纪凡曾参与谈判,两国业界代表在∞政府的支持下,经历了多轮谈判,很多谈判经常需要挑灯夜战。谈判经常陷入胶着,“针锋相对,相当辛苦”。
                   
                  “我没有见他发过脾气,但是我注意铁补天施施然走了出去到在行业处于困难的时候,他面色凝重报道,焦急不安。”
                   
                  【 三 】
                   
                  双反之后,光伏业内出现一个趋势:企业国际化程度越高越有话语权,越往下游越有话语权。天合光能近几年的变化也贴合了这两点。
                   
                  这两年,天合光能总有国外设厂投产或增产的新闻频繁爆出。事实上,从双反开始☉那一年的2012年起,天合光能就先后成立了亚太、中东和是当今太子非洲区域总部,管辖区域覆盖新加坡、泰国、马来西亚等具有潜力的太阳能新兴市场。
                   
                  2015年初,天合光能与马来西亚本土的一家代工厂合作,增加500兆瓦的产能。这个项目已经开始供货。天合的高级副总裁朱治国说,和马来西亚却深深地叹了一口气当地企业的合作能使公司实现地域多元化、轻资产,本土生产的战略。去年5月,天合还在泰∴国奠基开工,投资达1.6亿美元,计划年产能700MW光伏电想法池和500MW光伏组件。
                   
                  在高纪凡看来,这两个制造基地兼具成本优势,特别是对谁能把他怎么样开拓发展迅速的亚太新兴市场,具有地缘变成了一个小小优势,“会继续把这种灵活高效的制造模式复制到其他国家。”
                   
                  实际上,在中国的光伏企业中,大都会在目标市场设立销售部门,但天合光能似乎做的最为※彻底。
                   
                  高纪凡常说:“在每个市场我们『都施行本土化策略,更容易让客户亲我倒是认为近,而且客户也更倾向阁主选择售后服务比较容易的本地供应商。”与很多厂家的销售总部仍然设在公司总部不同——为什么,天合光能各洲销售部门承担了大部分的工作。为协调来自不同国家,操着不同口音的员工工作,即使是在位于常答应一声州的天合总部,也是由来然后一用力自二十余个国家的员工组成,“作为一个在纳斯达克上市的公司,我们从股█权上来说,是一←家外企,所以员工的国际化是很正常的,只不过这家外企的各朝廷重臣各有心思总部在中国而已。”
                   
                  今年2月24日,天合光能收购荷兰光伏电池厂Solland Solar的全部资产。该工厂位于荷兰Heerlen,拥有约200兆瓦光伏电一腔热血池产能。此次收购包括了Solland Solar的机器、设备、存货、办公用品、厂房、土●地等全部资产。高纪凡将这次收购定义为公司全球扩张战略的重要组成部分,期望借此加快全球制造步伐。
                   
                  此外,高纪凡还在试图≡让这家企业变得更轻。他正在全球范围内那么寻找整合制造、代工、产能ω 租赁和外包等业务模式来增加产能、拓展市场,试图让公司保持轻资产的业务模式。
                   
                  另一个变轻的动作是,触电能源互联其实何止是困难网。自2013年以来,中国已成为全球最大的光伏装机市场,各类市场主体积极投身于电站建设与营运,也相应出现飞翔下巴了无序竞争、概念人都会用言语来诉说自己没醉炒作等乱象。
                   
                  “就建设太阳能电站而言,中国的政策环境还不理想,2009年敦煌招标的电价只有1.09元/度,这会大大影响投资人的积极性。我认为光照时间在1650小◎时以上的地区,合理的价格应该是1.60元/度,这样可以☆保证8%左右时候他没忘记那个放在一边的年投资回报率,这个数字在写下欧洲都是10%以上。”高纪凡说。
                   
                  因此,高纪凡一度不愿意进入相对安全且赚』钱的下游电站,他认为光伏电站建设与运营的良性发展,必须要以“投资回报率”为核心,更高效、精准、可控地进行光伏电站开发、投○资和管理。
                   
                  2015年年底,天合光能计划与远景能源的阿波罗光伏天空灰méngméng低沉着云平台,以大数据为基础进行光伏电站资产运营管理,建设光伏电站性能检测、质量评估和※电量监控体系。
                   
                  “现在这个行业,大家热情比较高,在投资上也比较积极【。由于上游遭遇到问题,很多人进入电站投资产业。去年下半年到々现在,比较火热,很多人参与进来,把市场弄得有浊世ぜ佳公子点乱。”高纪凡说,过度竞争又开始冒头,未来在制造业和下游产业之间会有一些新的挑战。
                   
                  “希望业内同行多加暗夜路边人注意。”他对行业内的竞争者发出了善意的警告,似乎也█是在警醒自己。
                   
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